公司专门干电梯、自动扶梯和自动人行道的研发、制造和销售，并提供相关安装和调试服务，以及电梯维修保养、配件销售、更新改造等后市场服务。自设立以来，公司坚持“国际化、科技化、产业化”的发展的策略，形成了以乘客电梯、载货电梯、自动扶梯和自动人行道等十余种系列新产品的布局，致力于成为优质的电梯系统解决方案服务商。

  公司产品最重要的包含电梯、自动扶梯和自动人行道两大类型。公司慢慢地增加新产品、新技术和新工艺的研发力度，丰富和完善产品线种型号的垂直电梯产品、2个系列6种型号的自动扶梯和自动人行道产品。公司基本的产品情况如下：

  公司以设计、采购、制造、营销、安装、保养、修理、配件销售、更新改造为一体化经营模式，为电梯客户的真实需求提供完整解决方案，以服务型带动生产转变，成为生产服务型电梯系统解决方案服务商。主要经营模式如下：

  公司按照电梯产品全生命周期运营，主要是通过设计制造和安装验收，实现电梯产品使用功能并交付使用；另外，公司也提供维修保养、配件更换、更新改造、报废处理等电梯后市场服务。公司目前以安装调试、维修保养、配件更换为辅助盈利手段，以电梯整机设备的制造和销售为主要盈利方式，持续获得增值或盈利，构成具有产业普遍特征的经营和盈利模式。

  随着我国城镇化进程大力推进、既有建筑加装电梯市场加快速度进行发展和国家“一带一路”深入实施，公司持续看好国内和国际的电梯销售市场，以及电梯后市场服务业务。因此，公司计划实施募集资金投资项目，加强电梯产品创新研发、扩大生产能力和提升安装维保等后市场服务能力，持续推进与提升公司盈利水平。

  公司从产业链共生共赢的方面出发，根据供应商技术、质量、价格、生产能力等指标加强供应商选择，确立长期战略合作伙伴关系，确保优质优价供应产品和售后服务，实现相互依存长期发展。公司负责收集供应商服务信息，建立供应商内部控制制度和绩效评估档案，对供应商做出合理的选择、开发、评价、日常监测和年度考核的管理。

  公司采购的物料主要有电梯外购件、原材料、外协配套件、辅助材料等。采购部负责组织相关采购合同的评审和执行；负责制定物料采购计划，并向供应商下达采购订单；负责市场调研和预测，保证公司采购价格上的优势；负责ERP采购物料价格维护；负责收集供应商服务信息，建立供应商内部控制制度和绩效评估档案，对供应商做出合理的选择、开发、评价、日常监测和年度考核的管理。

  电梯为定制化产品，公司依据客户需求安排“订单式生产”，按制造标准及规范进行设计制造，按计划进行生产发运。公司生产部根据生产订单，制定生产作业计划，通过ERP和MES系统对产品生产过程中的各个阶段和零部件的制造、外购外协过程实施全程监控与生产调度，及时处理订单执行过程中的相关问题，确保生产计划能够顺利执行。

  公司销售采用直销和经销相结合的模式。直销模式下，公司与终端客户签订销售合同，直接向终端客户提供产品和服务。经销模式下，主要由经销商收集和获取客户建设项目对于电梯产品的具体参数需求，公司与经销商签订销售合同，按照终端客户的真实需求进行生产后，将产品销售给经销商，由经销商提供相应的安装、维保等后续服务。公司在境内采取直销和经销相结合的销售模式，在境外通常采取以经销为主的销售模式。

  二、核心竞争力分析 1、公司品牌与质量优势 经过多年发展，公司获得了各级政府、行业、合作伙伴、用户的广泛认可，品牌知名度和美誉度不断提高。产品被认定为“中国机械工业名牌产品”、“浙江制造认证”、“浙江出口名牌”；经典工程荣获“世界电梯工程奖”、“大世界基尼斯之最”、“全球电梯经典工程奖”；公司被授予“全国机械工业先进集体”、“国家绿色工厂”、“浙江省智能工厂”、“浙江省AAA级‘守合同重信用’企业”、“中国工业行业履行社会责任五星级企业”、“中国产学研合作创新示范企业”、“全国企业文化优秀成果奖”、“浙江省制造业与互联网融合发展试点示范企业”、“浙江省信用管理示范企业”、“浙江省绿色企业”、“浙江省工业旅游示范基地”、“湖州市政府质量奖”等多项荣誉。 公司引进意大利萨瓦尼尼全自动柔性钣金生产线、德国瓦格纳尔自动喷涂生产线、鹏煜威智能门板生产线等多条自动化生产线，拥有板材、型材激光切割设备等现代化数控加工设备以及电梯关键部件、安全部件等检测设备，为公司产品质量提供有力保障。公司始终严格按照标准规范进行管理，通过质量管理体系认证（ISO9001:2015）、环境管理体系认证（ISO14001:2015）、职业健康安全管理体系认证（GB/T45001-2020/ISO45001:2018）。 2、技术优势 公司在电梯研发过程中涉及的机械结构、自动化智能控制、新型材料应用等领域拥有一批骨干技术创新人才，引导和促进企业向科技型和“专、精、特、新”方面的高端制造装备领域发展。公司现有正高级职称1人，高级工程师15人，工程师49人；硕士8人，另有技师及以上人才86人，逐步形成引进高端人才为主导，培育技术骨干与高级技师带领技能人才成长的协调发展格局。 公司多年来不断加大研发投入，通过与多家科研院校进行合作研发，使公司在产品设计理念有了很大转变和提升，部分技术具有较强的技术竞争力。 在高性能高可靠与高舒适电梯技术方面，已取得高性能电梯的性能与工况多参数关联设计技术，从海量高维度数据中挖掘提取设计参数、工况参数与性能指标的关联匹配规律，自主研发了8.0m/s高速电梯，提高了电梯的提升高度、运行速度与输出扭矩等性能；发明了基于曳引绳毛刺自动识别的曳引系统隐患监测系统、垂直导向限速器多点均衡涨紧装置等；提出了电梯大行程高速升降中轿厢气流气压瞬变再平衡技术，解决了不同速度不同高度轿厢气压补偿值定量计算难题，减少了气压瞬变导致的乘客压耳感；发明了电梯超失重缓冲力实时补偿技术，研发了电子式轿厢智能减振系统，最大振幅达到60%，减少了电梯快速启停导致的超失重感，提高了电梯的舒适性。经鉴定，该成果技术创新强，应用效果好，打破了国外高性能、高可靠与高舒适电梯垄断，具备一定技术优势；公司技术成果分别获浙江省人民政府颁发的2018年度“浙江省科学技术进步奖一等奖”、2021年度“浙江省科学技术进步奖三等奖”。 在智能安全型高速消防员电梯关键技术方面，利用自主研发的电梯轿厢智能减震系统和钢丝绳自动张紧调节装置，提高了运行的稳定性和安全性，该成果技术达到国内电梯行业先进水平。 在旧楼加装电梯技术方面，采用片状式设计、模块化搭建技术，实现方便快捷的安装。通过机器间隔热处理，采用自主研发的电梯一体化控制系统，实现高效稳定的矢量控制，运行平稳、舒适和安全。公司设计了2种入户方式和4种连接方式，采取了方便特殊人群的措施，满足了客户的个性化和人性化需求。该成果技术达到国内电梯行业先进水平。 3、营销管理优势 公司营销中心集商务接待、招投标管理、合同管理、信控管理、技术支持等功能，拥有营销和安装维保服务两大系统，搭建了前端市场和后市场经营所需的组织架构。坚持以市场为导向、以服务为核心的营销理念，采取属地化合作和自建分支机构等方式，不断拓展国内外营销渠道。公司全面布局国内市场,已设立18家分公司及26家办事处，营销服务体系基本覆盖全国重点区域；公司积极开拓国际市场，产品远销孟加拉国、科威特、墨西哥、俄罗斯等80多个国家和地区，赢得了国际客户的信赖。 经过多年发展，公司培养、储备了一支有着丰富的行业运作经验的管理团队，在业务开拓、品牌形象树立、技术团队建设、市场营销、内部风险控制等公司的运营环节层层把关，形成了行之有效的内部控制制度，取得较好的管理效果。公司核心管理层不但具备较高的个人素质、专业技能和管理才能，而且大多具备了丰富的行业从业经验和大规模销售网络的管理经验，对电梯销售市场具有极高的敏感性和前瞻性，促进了公司营销管理的竞争优势。 4、智能信息化系统管理优势 公司在系统集成方面建立PLM产品生命周期管理系统，将产品配置、图纸进行系统集成管理，最大限度存储了公司技术知识产权。同步导入ERP企业资源管理系统，包括：销售管理、合同管理、研发技术管理、排产计划管理、采购管理、生产管理、质量管理、仓库管理、发运管理、应收管理、应付管理、固定资产管理、成本管理、总账管理等，从而实现制造财务一体化的全流程管理，推动企业管理变革，提高绩效管理，为企业的管理和决策提供科学的依据。 依托ERP建立SCM供应链管理系统，使供应商管理更为严格，数据传输更为精准，提升信息交互的及时性。同步导入MES生产的全部过程精细化管理系统，对生产过程进行精细化管理，重要节点架设智能生产看板，让生产状态一目了然，对每个生产细节可以精确追踪。 公司整合OA系统、邮件通讯服务系统、远程视频会议系统等，使企业内部实现实时信息共享、高效协同；导入土建图自动出图系统和CRM客户管理系统，增强对客户的智能化服务。 5、加装电梯领域定制化服务优势 针对旧楼加装电梯这一细分市场，公司做了深入而全面的研究和实践，拥有丰富的加装经验，形成了业界前沿的研究成果，配备专业技术人员可以为客户提供从项目前期咨询、现场勘查、预算、申请报批、基坑钢构幕墙施工，到电梯设计、制造、安装、验收、维护保养的一站式解决方案。 公司在电梯制造、销售、安装等方面有着丰富的经验，在项目各阶段都更注重细节并发挥关键作用。在方案设计方面，公司熟悉各种老旧建筑特点，能针对不一样的客户的真实需求和建筑环境制定出相应的加装方案；在运输装配方面，公司可在出厂前将电梯井架及轿厢在工厂内部完成最大限度的预组装，使设施安装质量得到保证；独特的装配模式，大幅度减少现场施工量、缩短施工周期，最大限度减小施工对小区居民生活的影响并让业主尽快享受加装电梯带来的生活便利。同时，对于每一台加装电梯，从设计、制造、施工、维护保养，企业来提供全程个性化服务和品质管理保障。 公司依据旧楼结构和现场环境，设计了平层入户、错半层入户两种入户方式，以及直走廊式、转弯廊式、转弯双耳式和转弯直入式四种连接方式，能形成多种组合形式，满足多种安装条件和需求。2017年，公司为山东如意集团（002193）生活区的几十幢老旧住宅在56天内加装了共计71台电梯，成为当年最大的既有建筑加装电梯单体项目之一，该项目入选中国电梯杂志社评选的“2016-2018年度经典电梯工程建设项目（既有建筑加装类）”。 6、区域优势 目前，我国电梯产业已形成完善的产业集群，技术水准不断提升，品牌竞争力日益崛起。从产业布局上看，我国电梯整机及零部件的制造大多分布在在长江三角洲、珠江三角洲和京津冀地区，形成了江苏苏州、浙江湖州南浔区、上海和广东广州等为代表的电梯制造基地。其中，长江三角洲电梯生产总量占全国的60%以上，包含江苏及上海地区、浙江湖州南浔区两大电梯产业聚集区。 公司所在的浙江省湖州市南浔区被誉为“中国电梯之乡”，有40多年的发展历史，已形成以电梯整机制造为主，曳引机、门机、导轨、钢丝绳等配套件生产为辅，安装维保相结合的完整产业链。截至2022年1月，全区拥有规模以上电梯及配件生产企业66家，电梯整机年产量已占浙江省电梯市场占有率的50%，全国电梯市场占有率的10%。 近年来，浙江湖州南浔区围绕打造“中国电梯之都”的目标，引入“人机一体化智能系统”，聚焦设计、制造、产品、管理和基础设施建设的智能化，探索建立政策引导、有突出贡献的公司、科技引领、平台服务“四位一体”智能制造推进模式，促进产业园区内电梯企业转型升级，2022年1月，湖州市南浔区“装备制造（智能电梯）”成功入选国家新型工业化产业示范基地（第十批）。

  三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济周期及行业政策风险 公司所处电梯行业发展与宏观经济政策、环境及下游房地产行业景气度紧密关联。若宏观经济政策发生明显的变化或产业经济发展趋势出现重大调整，以及下游应用领域的需求发生明显的变化都会影响企业所处行业的发展的新趋势，从而给公司业务发展带来一定影响。 应对措施：宏观经济周期与行业风险防控是公司可持续发展、稳健发展的重要课题。公司将重视宏观经济、国家政策走势，加强对相关行业前沿性动态的分析研究，对变动情况动态跟踪监测、预警，依据政策导向和市场情况，及时作出调整投资策略和经营方针，确保公司运营能适应宏观经济变化，促进公司业务稳定健康发展。 2、原材料价格波动风险 公司产品的材料成本占整梯生产所带来的成本的90%左右，生产材料主要为曳引机、导轨等外购零部件以及不锈钢、钢材等原材料，公司生产材料采购价格会受钢材市场价格变动影响，公司存在受钢材等原材料价格变革带来的经营风险。 应对措施：公司将持续关注和优化原材料的库存管理，根据价格趋势做一定的战略储备，并通过供应链优化合理控制采购成本，通过深入推行精益生产、实施人机一体化智能系统、加强成本费用控制等举措，进一步提升公司运营效率、缓解成本上升压力。同时，公司将加快创新驱动发展步伐，一直在优化产品结构，持续扩大高的附加价值产品产销规模和电梯后市场服务性收入占比。 3、应收账款发生坏账风险 公司下游客户主要为房地产公司、各类企业和事业单位及国外经销商，且公司按销售合同约定发货时，已收取大部分货款。但存在部分项目由于周期长、工程结算流程长等原因，不能按期付款；或因财务情况恶化等原因，无法全额收回剩余货款的风险。 应对措施：公司将在收款条件、应收账款的催收催缴工作等方面采取一定的措施，并加强对客户的资信评级跟踪、风险识别工作，加强从销售到回款的过程管理，控制其风险。 4、产品质量风险 电梯属于特定种类设备，电梯运行的可靠性及安全性必然的联系到使用者的人身安全。公司已建立了完善的质量管理体系、安装和售后服务体系，且公司产品在交付使用前，均通过了国家有关部门强制检验，但仍不排除公司可能因其他某种不确定或不可控因素导致产品质量出现问题，不仅会给公司造成质量索赔等经济损失，还对公司品牌、市场声誉及后续供货资格造成不利影响。 应对措施：从严控制各项材料的进场复检工作，从源头上保障产品质量；把好自检、专检、抽检三道工作，严格管控产品质量；推广先进的质量管理工具方法，提升各机构、子公司的质量管理水平。

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